ahmad mirwan

good father & entrepeneur

Evaluasi Bisnis Anda

Evaluasi Bisnis Anda

evaluasi-bisnis-anda

Sudah memasuki  2016 sudah saatnya kita meninjau kelayakan bisnis kita.

kebiasaan ini sudah saya mulai dari 4 tahun yang lalu, yakni setelah tidak lagi menjadi general manager di abankirenk. Saat itu akhirnya memutuskan untuk membuat beberapa bisnis lain, beberapa diantaranya : titikfokus kamera, sewa properti fotopercetakan offset , dan undangan unik    . setiap awal tahun selalu mencoba untuk menganalisis bagaimana kelayakan bisnis bisnis yang saya bangun. Dan beberapa faktor yang saya gunakan antara lain :

A. Perkembangan dalam satu taun secara global

Apakah bisnis ini mengalami kenaikan, stabil atau bahkan mengalami penurunan

B. Aspek apa saja yang menyebabkan tidak stabil

Mari kita jabarkan apa saja yang mempengaruhi khususnya dalam perkembangannya

lalu kita evaluasi satu per satu.

C. Aspek SDM

Bagaimana staff kita, apakah mereka sudah cukup nyaman, atau banyak terjadi pergolakan masuk dan keluar sangat cepat

D. Aspek Pengembangan

Mungkin secara finansial tidak mengalami kenaikan namun akan ada pertimbangan lain jika bisnis kita mengalami perkembangan, misalnya adanya cabang baru, kantor baru, atau aset yang semakin meningkat

E. Target

Evaluasi target yang sudah ditetapkan dari tahun lalu, apakah sudah tercapai semuanya.

 

Setelah kita lakukan studi kelayakan bisnis kita, maka berikutnya adalah membuat keputusan.

1. Meneruskan bisnis  tersebut dan mengembangkannya.

Tentunya menghadapi taun 2016 ini kita harus punya impian baru, dan punya target baru.

apakah kenaikan omset, kenaikan sdm, peningkatan aset dan lain sebagainya

2. Mengganti strateginya.

jika dirasa tidak efektif maka kita evaluasi lalu perbaiki strateginya. Bisa juga kita perbaiki produknya, pelayanannya dan sdm nya.

pelajari dengan detail apa yang menyebabkan terjadinya penurunan / tidak tercapainya target.

3. Pending dan mengevaluasi.

dengan sangat terpaksa harus kita pending dan kita prioritaskan ke yang lain, hal ini pernbah saya lakukan di taun 2007 saya menghentikan / memending / meliburkan abankirenk selama 6 bulan karena saat itu saya masih kuliah dan menyelesaikan skripsi.

Hal ini mungkin khususnya buat temen temen yang masih kuliah / masih kerja di perusahaan lain. Memang fokus menjadi point penting dalam berbisnis.

sedikit share untuk memulai taun 2016 semoga bermanfaat.

 

www.ahmadmirwan.com

 

 

Pentingnya Membuat Strategi Marketing

Strategi Marketing Basic

Dalam menjalankan usaha, salah satu yang terpenting adalah bagaimana seorang pimpinan atau pemilik usaha menentukan arah atau strategi marketing atau pemasaran usaha atau bisnisnya. Karena, perencanaan strategi marketing akan menjadi ujung tombak dan penentu utama dari sukses atau tidaknya usaha atau bisnisnya tersebut.

Saya akan berbagi sedikit mengenai pengalaman saya dari tahun 2004 sampai dengan 2013 menjadi perencana strategi marketing mengelola hampir 50 marketing diseluruh indonesia dengan 5 cabang kantor abakirenk.

 

  1. Segmenting, Targeting & Positioning

 

Tentukan dulu Segmentasi, Target dan Posisi Market usaha atau bisnis kita.

  • Segmentasi adalah Suatu kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok – kelompok pembeli yang berbeda, yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk dengan karakter tertentu, di abankirenk segmentasi yang saya bidik adalah anak anak SMA.
  • Targeting adalah proses pemilihan dan penentuan atas segmen pasar yang telah dilakukan sebelumnya. Dengan demikian, proses targeting adalah suatu proses dimana kita menentukan akan seperti apakah konsumen yang menjadi target atau sasaran usaha atau bisnis. saya memberikan target pasar abankirenk yakni anak anak sma kelas 3, khususnya sekolah sekolah fav baik swasta ataupun sekolah negeri.
  • Positioning atau Penempatan Produk adalah proses menempatkan produk agar sesuai dengan profil atau karakteristik dari target market. Hal ini biasanya meliputi harga dan kualitas produk tersebut.

Posisioning abankirenk yakni salah satu perusahaan buku tahunan / yearbook terbesar nasional yang memiliki produk kreatif, beda dengan yang lainnya, memberikan pelayanan yang terbaik dan juga memberikan jaminan waktu jadi buku sesuai dengan kontrak yang kita berikan.

sehingga kesimpulan yang ini saya sampaikan ke pasar bahwa abankirenk adalah perusahaan terbaik.

 

  1. Marketing Mix

yakni analisa pasar dan pesaing

A. Produk

sekali lagi harus jelas bagaimana produk atau kulaitas barang yang kita jual, setiap tahun abankirenk berusaha riset dan update mengenai produk buku tahunan ini supaya tetap unik dan selalu nampak berbeda dibandingkan pesaing pesaing kami.

 

B.Price ( harga )

Tentunya daslam  proses jualan kita juga perlu mempertimbangkan mengenai harga, dalam perjalanan saya membangun abankirenk ( 2004-2008) yang saya lakukan yakni dengan membuat harga murah, karena menurut saya dengan harga murah akan lebih mudah  bersaing. Dan juga saya akui, abankirenk di 3 tahun pertama adalah proses pencarian jati diri, dan masih banyak sekali kesalahan-kesalahan.di 3 taun pertama ini kami seluruh management tidak gajian sepanjang tahun, hanya bagi hasil di akhir proyek.  Pada awal 2004 misalnya, kita membagi uang 2.5 juta hasil kerja selama 1 tahun kita bagi ber 3, di 2006 membagi uang 6 juta kita bagi ber 4. Kita lakukan hal demikian untuk memangkas harga dan membuat hgarga buku tahunan yang kita jual semurah murahnya untuk bersaing menembus pasar saat itu.

 

C. Place ( lokasi )

saat itu lokasi kami ada dirumah saya sendiri, memang tidak strategis sama sekali, tapi startegi yang saya jalankan saat itu adalah dengan marketing konvensional dengan door to door, masuk ke satu sekolah ke sekolah lainnya.keuntungannya, biaya gratis, mengurangi biaya produksi.

 

D. Promotion ( promosi )

promosi merupakan tahap pengenal produk kita ke calon konsumen kita. Promosi saya lakukan dengan memberikan presentasi dan pengenalan produk kita. Disinilah yang menjadi kunci keberhasilan abankirenk. Saya memimpin presentasi sendiri dari 2004 – 2012, dari satu kota ke kota lainnya. Dari kota jogja sampai solo, klaten, magelang semarang, jakarta, dan kota kota lainnya. Di dalam presentasi ini kita bisa menjelaskan kelebihan kita, keunggulan kita dan sistem seperti apa yang kita berikan ke calon konsumen kita supaya mereka nyaman dan bisa memastikan produk kita tetap menjadi produk yang terbaik.

 

E. Physical Evidence ( Bukti Fisik )

Tentunya ada beberapa hal yang saya butuhkan untuk mendukung proses marketing diatas. Yang pertama kami lakukan yakni dengan memberikan sample sample tahun lalu, dimana kami pernah mengerjakan buku tahunan di tahun lalu dengan sukses dan produk yang unik. Selain itu kami  juga menggunakan berbagai macam cara untuk mensukseskan khususnya presentasi abankirenk. Salah satunya menggunakan peralatan multimedia yang berbeda, dengan menampilkan 2 screen dalam 1 presentasi, dimana screen satu memberikan textual dan screen sebelahnya memberikan materi visual, disertai 1 mac desktop untuk preview film yang kita tawarkan, pernah juga kami menggunakan strategi presentasi dengan photoboth dimana saat presentasi berlangusng kita menggunakan peralatan foto both kemudian setelah selesai kami membagikan hasil fotonya, dan masih banyak lagi strategi-strategi yang kami lakukan dalam proses promosi dan marketing ini.

 

  1. Bangun Kretif Marketing

Semakin tingginya tingkat kompetisi di dunia bisnis, maka pebisnis harus memiliki strategi bisnis yang kreatif. Hal hal kreatif yang perlu dipikirkan adalah sebagai berikut :

  1. proposal
  2. penawaran fasilitas dan harga
  3. bentuk materi presentasi
  4. sistem negoisasi tahap dealing

Disinilah pentingnya team marketing yang solid dimana kita bisa sharing mengenai strategi kreatif apa yang akan kita gunakan selanjutnya di setiap tahapannya.

saya yakin setiap bisnis memiliki karakter yang berbeda, tergantung produknya, tergantung segmentasi, targteting dan posisioningnya juga. Namun konsep konsep diatas lah yang saya gunakan juga untuk membangun bisnis saya yang lain di titikfokus kamera  yang sedang berkembang di 7 kota cabang ini.

 

  1. Online marketing

selain mengedepankan strategi marketing konvensional, kami juga menerepkan strategi marketing di online marketing. salah satu bentuk keberhasilan online marketing kami adalah dengan diterimanya produk abankirenk di Aceh, Samarinda, Balikpapan , Lampung, Bali dan kota diluar pulau lainnya.

Produk kita sampai disana berkat website kita yang terbaca oleh calon konsumen kami di sekolah sekolah tersebut, sehingga kami menyimpulkan itulah pentingnya optimasi website atau disebut dengan pelajaran SEO.

  1. Konsistensi / Fokus

Ketika semua strategi diatas telah berhasil kita susun, yang selanjutnya perlu dilakukan adalah kekonsistensan kita dalam menjalankan bisnisnya. Konsisten dan fokus terhadap produk dan target pasar adalah penting karena kita dapat menentukan arah bisnis atau usaha untuk kedepannya.

 

  1. SDM

perlu dipikirkan lebih dalam lagi mengenai marketing marketing kita. Tentunya harus diberikan diklat untuk memberikan semua rumusan strategi yang sudah kita bikin dan sepakati bersama. Buat sdm kita solid dan kuat untuk bersaing.

 

      7.  Evaluasi

Setelah menjalankan strategi bisnis atau usaha tersebut, jangan lupa untuk selalu melakukan evaluasai secara konsisten dan berkala. Hal ini penting karena dengan adanya evaluasi ini, kita bisa mengetahui apakah strategi pemasaran kita masih relevan dengan target bisnis kita atau tidak.Strategi yang kita buat untuk semua team marketing ini apakah bisa dijalankan dengan maksimal? apakah cocok untuk kondisi di semua kota ? dan apakah menghasilkan banyak dealing/ penjualan sudah meningkat?

Dan dalam tulisan ini, sekaligus saya ucapkan terimakasih kepada manager manager marketing pusat yang membantu abankirenk sampai hari ini, terimakasi kepada sahabatku, Sukma, Haris dan Fajri dan semua staff marketing lainnya yang sudah berjuang semoga  tetap semangat dan solid.

semoga sharing berupa artikel diatas bermanfaat untuk teman teman semua. Mohon tinggalkan komentar kalian jika dirasa penting atau silahkan tinggalkan pertanyaan jika ada ada yang ingin ditanyakan.

 

Ahmad Mirwan H

salam,

 

 

 

 

 

Abankirenk day, abankirenk 11 tahun yang lalu

Abankirenk day, abankirenk 11 tahun yang lalu.

 

mirwanDalam rangka memeriahkan ulang tahun abankirenk ke 11 tahun, management abankirenk mengadakan acara yang sangat luar biasa untuk pertama kalinya. Kami mengadakan gala dinner & awarding night dengan mengundang seluruh cabang abankirenk seluruh wilayah. Diantaranya Abankirenk jogja, abankirenk solo, abankirenk semarang, abankirenk Jakarta, abankirenk malang, abankirenk Surabaya dan abankirenk malang turut hadir, dengan total dihadiri lebih dari 200 orang. Continue reading

Masih muda harus punya usaha

Untitled-1

Menemukan pekerjaan yang sesuai dengan passion, hobi  dan hati kita bukanlah hal yang mudah. Terlebih untuk anak muda yang masih kuliah / yang baru lulus kuliah dan belum punya pengalaman kerja sebelumnya. Terkadang seseorang perlu mengambil beberapa pekerjaan yang “salah” sebelum menemukan hal yang benar-benar bisa dilakukannya seumur hidup.

Memiliki hoby sendiri untuk dijadikan sebuah usaha merupakan pilihan yang menurut saya pilihan hidup paling menyenangkan. Tidak ada waktu khusus, tidak ada aturan khusus, dan tidak ada ikatan khusus.

Saya memulai usaha sejak smp, dengan menjual kaos kaos dan stiker sekolah. Dan disitulah saya banyak menemukan pengalaman dan perjalanan hidup bahwa “jualan / bisnis” ini tidak saya temukan di bangku smp, sma, apalagi kuliah saya di tekhnik sipil.

Kali ini saya pengen mengajak pembaca khususnya yang masih muda, smp / sma / kuliah / yang baru lulus sekalipun untuk memilih langkah yang “salah”. Maksud saya menjadi pengusaha, yang saya kadang menyebutnya sebagai langkah salah, karena pilihan ini masih sedikit dilakukan dan kebetulan keputusan ini tidak sesuai jurusan saya.

Nah buat kalian yang masih ragu, saya pengen berikan beberapa pertimbangannya. Continue reading

« Older posts

© 2016 ahmad mirwan

Theme by Anders NorenUp ↑

  • cheap authentic jerseys
  • wholesale ncaa jerseys
  • wholesale mlb jerseys
  • cheap jerseys
  • wholesale sports jerseys
  • cheap super bowl jerseys